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出道17年身家近60亿元,揭秘他的四大商业布局

发布时间:2021-05-31 23:20:09 来源:湛庐文化 浏览:7925 次

"无论是篮球还是商业,我们都必须向全球化发展。——詹姆斯"

北京时间5月26日,洛杉矶湖人确实是战胜了太阳,但是这场胜利也是显得非常艰难。而在赛后不管是从詹姆斯的一项关键数据,还是湖人主教练沃格尔的采访,都能够发现一个严肃的事实,詹皇的下滑已经是一个不争的事实了。

虽然36岁的詹皇也没有逃过时间,但他的商业影响力和身价还依然值得被称道。

2018年休赛期,詹姆斯与湖人签订了一份4年1.54亿美金的合同,在今天完成提前续约后,詹姆斯将在湖人打上5个赛季。詹姆斯与湖人的这份续约合同,相当于他每个月就能赚到357万美金,每天能赚到11.7万美金,每小时赚到4891美金,每分钟赚82美金,每一秒钟赚1.36美金。

也就是说,大家看完这篇文章的时间,詹姆斯就已经赚到几百美金了。其实对于如今的詹姆斯,几万甚至几百万美元,只不过是詹姆斯“商业帝国”的一块砖而已。

也许詹姆斯的薪水不是NBA中最高的,但他的商业价值却是数一数二的。

去年5月12日,美国媒体《BR》晒出了一张詹姆斯赛场内外的收入图,这场照片展示了詹姆斯球场内和球场外的收入,从照片中可以看到詹姆斯球员生涯总薪资达到了4.2亿美元,作为各类品牌的代言人,詹姆斯的代言收入高达17.5亿美元,是生涯总薪资的4倍,可以说是现役吸金能力最强的球员。

詹姆斯在NBA影响力极大,在场外商业价值也是非常高,各种代言费让詹姆斯收入倍增。



NBA作为美国四大职业体育联盟之一,市值却仅仅排在第三位,只有第一名NFL(职业橄榄球大联盟)的一半。把NBA这个品牌放到全世界,更是没法与足球相关的超级联赛相比,市值也仅有英超的十分之一。

可就是这样一个联盟,尤其是在这个资本永不眠的时代里,詹姆斯却可以横跨多个更高维的联盟去获得自己的影响力,也让自己的商业帝国之花开遍全球。

像许多成功的企业家一样,詹姆斯从进入商界的第一天起便专注长期目标而非短期收益,缔造了涵盖体育、媒体、娱乐版图的庞大商业帝国。

1.

“人事布局”,舍小放大成就个人品牌

与大家司空见惯的明星球员与狐朋狗友们将自己的财产挥霍一空,惨淡收场的故事不同。詹姆斯早在20岁,就成功游说了三位好友米姆斯、卡特、保罗和自己合作,他们自称“四骑士”,并且创建了一家营销公司,这家公司叫作LRMR,四个字母代表了他们四个人的姓名首字母。到这里,詹姆斯的故事看似也走向了俗套的剧本,但詹姆斯并没有让自己的结局变的和剧本一样惨淡。

詹姆斯单亲家庭出身,和米姆斯、卡特、保罗并无亲属关系,米姆斯是詹姆斯母亲的男友之友,卡特是詹姆斯的高中师兄,保罗只是詹姆斯在机场偶遇的球衣卖家。这种组合搭档,并非专业能力互补的“某某之队”,即便放到现在这个时代,也难说有多少成功的把握。

但他们就是成功了,幕后推手可能是耐克。当初为了和詹姆斯建立私人关系,耐克高管迅速发现了詹姆斯身边的卡特,于是向卡特提供了一份在总部的实习工作。要知道,耐克一般都是从哈佛商学院或斯坦福大学这样的名校招揽实习生,他们向卡特抛出橄榄枝,核心目的还是拉拢詹姆斯。詹姆斯当时还在读高中,他第一次意识到自己能给朋友们带来什么机会。

这看似平常的案例里有两个重要信息:对于17岁的詹姆斯来说,这是“授人以鱼不如授之以渔”,是赋能的力量,这个方法后来同样被詹姆斯用到了保罗身上;对于20岁的卡特来说,这是“珍惜来之不易的机会”,是武装自我,借平台提升综合能力,匹配詹姆斯的球场实力。

后来卡特用自己的专业经验,帮助詹姆斯进入了体育营销和投资市场,帮助詹姆斯打理生意,并成功投资了包括起亚汽车和Beats耳机在内的很多项目,卡特不仅帮詹姆斯积累了财富,还为詹姆斯事业的进一步发展积累了宝贵的经验和人脉。



他的好友米姆斯曾经在詹姆斯家人遭遇危难的时候伸出过援手,并且一直作为可靠的兄长陪伴在他左右,所以詹姆斯非常尊重米姆斯,还非常放心地将公司的所有行政事务都交给他处理。

正是这种前瞻眼光和“布局”天赋,才让詹姆斯有了拒绝锐步1000万美元签名费和上亿美元球鞋代言合同报价的底气。詹姆斯转而选择了总价比锐步低数千万美元的耐克,而终极原因,就是他看重耐克在全球更强大的营销包装能力,更何况还有他的儿时偶像迈克尔·乔丹的案例在先。舍小放大,将来成就更好的个人品牌。

2.

“扩宽赛道“,长线思维创造长远收益

尽管有着持续的品牌赞助进账,坐着数钱并不是詹姆斯的风格。近几年,代言费在詹姆斯的业务组合和净资产所占比例持续下降。截至今年,詹姆斯个人收入中的品牌代言比重已降至65%。

在保罗的建议下,詹姆斯坚信,长期的合伙收益要比短暂的代言收入来的多,还能更深入的参与到整个价值链中,进而掌握品牌资产和发展决策。自此,詹姆斯便遵循这一原则与每一个找他合作的品牌进行洽谈。

最成功的例子莫过于与Beats耳机的合作了,最初詹姆斯愿意带上Beats耳机是源于《不只是一场比赛》纪录片的合作,Beats耳机的营销负责人艾文则是这部纪录片的投资人及执行制片人。因此艾文便利用这个机会邀请詹姆斯去他家里参加纪录片播放活动,这时,艾文总会拿出几副耳机展示。

后来,詹姆斯也表示会真实地提出关于这幅耳机的使用感受。就是那时候,卡特和艾文想出了一个计划。卡特向艾文提起了一种全新的营销形式,也就是在球员抵达以及离开球馆时,可以让他们成为“时尚展示台”。体育馆的进出通道将变成红毯区,这里会诞生新的时尚潮流。卡特要来十几个耳机,他想让詹姆斯在那年夏天参加北京奥运会时,把这些耳机作为礼物送给美国国家队的队友。



詹姆斯是全世界最知名的篮球明星之一,他正在使用这种尚无人用过的尖端电子设备,为什么不让他的队友也用上呢?这是一个非常聪明的主意,事实上,这个创意取得了相当理想的效果。为参加比赛抵达球馆时,离开训练场时,在全世界数百万人的关注下接受采访时,球员们的头上或脖子上都挂着全新的Beats耳机。当篮球明星们纷纷戴上Beats耳机后,这款产品立刻变成了公众渴求的对象。

这个成功的营销也让Beats公司向詹姆斯发出了让他成为股东的邀请。接下来的6年,詹姆斯一直在推销Beats的产品。他们最终走入电视广告界,詹姆斯还出演了Beats公司的第一支广告片。

当苹果完成收购时,詹姆斯的收入超过5000万美元,这让Beats成为他人生中仅次于耐克的第二大业务。这正是詹姆斯和卡特进入营销和投资市场时梦寐以求的结果。

3.

“改变焦点”,娱乐新贵进军媒体行业

2020年,詹姆斯募资1亿美元重组名下影视公司SpringHill,公司整合了市场营销机构Robot、原詹姆斯旗下娱乐公司Springhill Entertainment和数字媒体平台Uninterrupted。詹姆斯从他过去与媒体打交道的经历总结出,拥有和控制发行内容的能力至关重要。作为公司联合创始人,詹姆斯能够去把控他想向公众所讲述的故事。

SpringHill最强大的点子是把公司的娱乐、品牌与使命这三根支柱都结合到一起的那些。HBO脱口秀节目The Shop就是最好的例子之一。

这个节目的种子是2015年底在纽约的一个晚上种下的,当时卡特、詹姆斯、斯托蒂还有保罗(现为SpringHill的首席营销官)以及说唱歌手纳斯(Nas)正在一起用餐。

保罗回忆道:“席间的讨论跟体育无关。大家就是谈谈感受,(分享)看法。”

SpringHill强调要“真实”,公司的这个热词有时候会导致跟合作伙伴的对峙,差点让交易破裂。Uninterrupted(也为Beats by Dre,Nike和Google等创作内容)刚开始跟摩根大通合作时,他们想做的是视频访谈系列,想让运动员坦率交流财务状况,以及讨论如何解决问题。

Uninterrupted想把节目叫做Kneading Dough,这是Jay-Z2007年的《Dead Presidents III》里面的歌词。摩根大通对这个名字毫无感觉,回复说:“Money Talks什么的怎么样?”就这样,詹姆斯开创了一档篮球运动员谈理财的新节目。

在2012年,《空中大灌篮2》选角詹姆斯作为男一号,但是,詹姆斯期待通过这部电影来跟发行商华纳兄弟合作。2015年,Uninterrupted收到来自华纳兄弟和特纳体育提供的1580美元融资,在2018年电影剧本定稿之前敲定了融资计划。

2020年9月底,SpringHill和好莱坞巨头环球影业签订了为期4年的首映电影交易协议。SpringHill还和环球影视签订了很多其他备受瞩目的长期交易,为未来在娱乐业长足发展埋下伏笔。

4.

“打破定式”,商业帝国扩张的未来版图

LRMR,能像詹姆斯预期的那样,成为自身领域里的世界知名品牌吗?持肯定观点的人不在少数。至少,詹姆斯及其团队的所作所为,已经改变了体育经纪人行业多年来颠扑不破的规则。

一位经纪人慨叹,过去体育竞技圈里都信服这样的观点,你是什么档次的经纪人,你能招募到什么档次的运动员,小马拉大车或者杀鸡用牛刀早晚会一拍两散,“但如今大公司的神话被詹姆斯和里奇·保罗击碎了,我们这个行业都感受到了此次地震。”这一点詹姆斯并不避讳:“对于我们而言,改变一个行业不是空口说白话,而是要不走寻常路。”

未来,詹姆斯把目标确定为成为球队老板。卡特说过,詹姆斯将在10年内拥有一支球队,这是一个极具野心的表态,毕竟现在任何一支NBA球队的估值都超过了10亿美元,谁知道10年后这些数字又会变成什么样子。可仅仅看着这些巨额数字来思考詹姆斯如何筹集这笔钱,根本不足以说明詹姆斯和卡特取得的成就,他们已经学会了如何进行股权投资。

青少年时期,当詹姆斯认识到自己在这个世界上的位置时,他意识到上天给了自己天赋,让他有机会成为自己所爱运动中最伟大的球员之一。于是他做出了一个并不让人意外的决定,那就是投身这项运动。

在对待商业问题上,詹姆斯也采用了同样的方式。他想利用自己的名声,想要把控并塑造自己的形象,只要外界对他的需求不止,他就希望能充分发挥自身的优势。

从今年这个赛季我们可以隐约感到35岁的詹姆斯的篮球生涯正在走向终点。他已经打完的比赛数量,显然比他未来要打的比赛更多。过去这些年,他已经学会了将对胜利的渴望转移到篮球场外。

詹姆斯对胜利的追求、他部署战略的欲望,以及最大程度利用自身优势开疆拓土的愿望不会消失。


                                                                                                                     (责编: 洋洋 )


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